Wenn Immobilienbesitzer ihr Haus oder ihre Wohnung verkaufen möchten, stellt sich so gut wie immer die gleiche Frage: Soll ich einen Immobilienspezialist mit der Vermarktung beauftragen oder bin ich selbst in der Lage, den Verkauf fachgerecht durchzuführen? Gerade bei einem Privatverkauf stellen sich viele Immobilienverkäufer die Frage, ob die Hilfe eines Maklers überhaupt vonnöten ist. Schließlich ist es auch eine Frage der Kosten, denn bei einem Privatverkauf kann man sich die Maklercourtage sparen. Kurzum: Wie viel Sinn macht es überhaupt, einen Immobilienspezialist mit dem Verkauf zu beauftragen?
Was erwarten Sie, wenn Sie diesen Artikel lesen? Wenn wir Sie darin bestärken, Ihre Immobilie möglichst nur mit Makler zu verkaufen, machen wir schließlich Werbung in eigener Sache. Auch wenn das vielleicht unglaubwürdig erscheinen mag, glaubwürdig sind jedenfalls die Argumente. Für einen Verkauf mit Makler gibt es schließlich gute Gründe. Zudem kostet Eigeninitiative bei komplexen Themen wie einem Immobilienverkauf meist Lehrgeld und ist mitunter zeit- und nervenaufreibend. Wir erklären Ihnen in diesem Artikel, warum ein Haus- oder Wohnungsverkauf mithilfe eines Maklers viel mehr Vorteile als Nachteile hat.
Was ist beim Immobilienverkauf zu beachten?
Spätestens zum Notartermin müssen die Objektunterlagen vollständig vorliegen, denn die finanzierende Bank des Erwerbers benötigt diese zwingend für die Kreditvergabe. Zunächst erwartet ein Kaufinteressent, dass Sie ihm zur Orientierung und weiteren Planung Grundrisszeichnungen und die Flurkarte vorlegen. Nur die frühzeitige Einsichtnahme in Baulastenverzeichnis und Grundbuch gewährleistet, dass die Immobilie frei von Einschränkungen verkauft werden kann. Möglicherweise sind noch Grunddienstbarkeiten oder Grundpfandrechte eingetragen, deren Daseinsberechtigung zu überprüfen ist.
Bevor der Verkauf startet, sollten idealerweise bereits im Vorfeld eventuelle Unklarheiten oder Widersprüchlichkeiten beseitigt werden. Möchten Sie eine Eigentumswohnung verkaufen, müssen Sie zusätzlich die Teilungserklärung, Gemeinschaftsordnung sowie die Hausgeldabrechnungen und die Protokolle der letzten Eigentümerversammlung beschaffen. Sofern Ihr Haus oder Ihre Wohnung vermietet ist, interessiert sich der Erwerber für den Mietvertrag. Ein Immobilienspezialist nimmt dem Verkäufer die Arbeit ab und beschafft alle notwendigen Informationen, von Energieausweis bis Grundsteuerbescheid, eigenständig.
Immobilienspezialisten nehmen Ihnen die Arbeit ab
Ein Immobilienspezialist dient in gewisser Weise als „Katalysator“ zwischen Verkäufer und Käufer. Er ist der zentrale Knotenpunkt, an dem alles zusammenläuft, und erspart Ihnen viel Zeit und „Besichtigungsstress“. Da viele Interessenten berufstätig und oft sehr anspruchsvoll sind, muss man sich als Verkäufer nach den zeitlichen Wünschen der Interessenten richten und auch abends oder am Wochenende ansprechbar sein. Kaufinteressenten sind zudem kritisch und möchten Dinge über das Haus oder die Wohnung wissen, an die Sie als Eigentümer normalerweise überhaupt nicht denken.
Zahlreiche Aspekte sprechen dafür, einen Makler mit der Vermarktung der Immobilie zu beauftragen. Der Immobilienspezialist kümmert sich um den Einsatz passender Marketingmaßnahmen und koordiniert Besichtigungstermine. Vor Beauftragung fertigt ein professioneller Makler eine Immobilienbewertung an und empfiehlt Ihnen einen optimalen Angebotspreis sowie die Verhandlungsspannen. So können Sie dem Makler die Durchsetzung Ihrer Preisvorstellungen in den Verhandlungsgesprächen überlassen. Zudem bereitet er auch einen juristisch einwandfreien Kaufabschluss beim Notar vor.
Checkliste: Was muss ein Makler leisten?
– Bewertung Ihrer Wohnung oder Ihres Hauses nach dem Sachwert-, Ertragswert-, oder Vergleichswertverfahren
– Beschaffung und Aufbereitung aller für den Verkauf benötigten Objektunterlagen
– Beratung zu bau- und vertragsrechtlichen Angelegenheiten
– Beratung zur Bausubstanz und zu eventuell vor Verkauf noch zu erledigenden Schönheitsreparaturen
– Vermittlung von Experten zur Optimierung der Immobilie (z.B. Handwerker, Entrümpelungs-Unternehmen oder Experten für „Home Staging“) sowie der Objektunterlagen (z.B. Bauzeichner zur Grundrisserstellung etc.)
– Erstellung und Nachbearbeitung von optimalen Fotos und Videos
– Erstellung eines aussagekräftigen Verkaufsexposés
– Ermittlung der optimalen Zielgruppe und Erarbeitung einer erfolgreichen Vermarktungsstrategie
– Initiierung der richtigen Marketingmaßnahmen in Abstimmung mit dem Verkäufer
– stetige Berichterstattung an den Auftraggeber
– Organisation und Durchführung von Besichtigungsterminen
– Qualifizierung von bonitätsstarken Kaufinteressenten, um eine optimale Vorauswahl zu treffen
– Durchführung von Kaufpreisverhandlungen mit potenziellen Käufern
– Vorbereitung des Kaufvertragsentwurfs in Zusammenarbeit mit dem beauftragten Notariat
– Begleitung und Unterstützung des Verkäufers bei der notariellen Beurkundung
– Nachbetreuung auch nach notarieller Beurkundung
Fazit: Ein professioneller Makler ist sein Geld wert
Haben Sie viel Zeit und Spaß daran, sich in komplexe Angelegenheiten einzuarbeiten, Preise und Marktinformationen zu recherchieren sowie bei Ämtern alle benötigten Verkaufsunterlagen zusammenzusuchen? Sollten Sie dann noch gut mit Menschen umgehen können und über das entsprechende Verhandlungsgeschick verfügen, spricht nichts gegen den Immobilienverkauf in Eigeninitiative. Sofern Sie sich in diesen Dingen aber nicht sicher sind, beauftragen Sie besser einen Profi mit dem Haus- oder Wohnungsverkauf. Letztendlich holt ein versierter Makler den besten Preis aus Ihrer Immobilie für Sie raus.
